Como montar uma distribuidora de bebidas em 7 passos simples

Neste artigo vamos falar sobre como montar uma distribuidora de bebidas facilmente.

O Brasil possui um excelente mercado de bebidas.

Há espaço para todo tipo de produto, desde bebidas alcoólicas, refrigerantes e sucos.

A questão é como aproveitar da melhor forma possível esta oportunidade, ou seja, como montar uma empresa distribuidora de bebidas que tenha sucesso?

O segredo está em um bom planejamento e na aplicação de um serviço de alta qualidade.

Antes de tudo, é importante você conhecer este nicho do mercado, as principais características, o comportamento dos clientes e os concorrentes que já estão em ação.

Nenhuma distribuidora de bebidas fecha as portas por falta de clientes.

Para você ter ideia o Brasil é o quarto país em consumo de cerveja no mundo e o terceiro quando o assunto é refrigerante.

Além disso, as bebidas já fazem parte de grandes hábitos da população brasileira.

É certo de que em muitas famílias não falta um refrigerante na mesa durante o almoço pelo menos no fim de semana.

Dificilmente encontramos qualquer tipo de festa sem a presença de bebidas alcoólicas.

Como montar uma distribuidora de bebidas

descubra como montar uma distribuidora de bebidas

Neste ramo, oportunidades de venda não vão faltar para você.

O importante agora é se planejar para aproveitar, da melhor forma possível, essa boa oportunidade de negócio.

Confira a seguir os 7 passos simples de como montar uma distribuidora de bebidas.

1 – Defina seu objetivo:

O primeiro passo é definir com clareza o tipo de negócio que você deseja montar.

Faça uma avaliação sincera de quais produtos que você pretende ofertar e qual o tipo de público você vai atender.

A princípio você pode trabalhar com venda de duas formas, atendendo grandes encomendas para festas e eventos ou vendendo direto para um consumidor final.

Quando você trabalha com a venda direta para o consumidor final você consegue obter uma margem de lucro maior.

Enquanto que nas grandes encomendas, para você se tornar competitivo, sua margem de lucro é menor e o que compensa é a quantidade.

Outro ponto a definir é o tipo de produto que você pretende trabalhar, quanto mais diversificada for a sua cartela de produtos mais clientes você poderá atender.

Entretanto, muitas distribuidoras de bebidas têm conseguida se dar bem trabalhando com a exclusividade, ou seja, dando preferência para produtos específicos, como cervejas artesanais ou bebidas destiladas com maior valor agregado.

2 – Escolha um local adequado:

A escolha de um local adequado é de suma importância.

O primeiro ponto a avaliar é a localização, caso seu objetivo seja atender o consumidor final é essencial que o local escolhido esteja em um ponto com grande trânsito de pessoas.

Outro fato importante é escolher um local com acesso a seus fornecedores.

Ruas e bairros com acesso limitado de caminhões de grandes dimensões precisam ser evitadas.

Escolha um local que te dê possibilidade de montar um bom estoque, conciliando com um espaço adequado para atendimento do consumidor final, com bons freezers e prateleiras.

Avaliar a facilidade de estacionamento para seus clientes também é importante nos tempos de hoje.

3 – Planeje uma boa infraestrutura:

Organizar uma boa distribuidora de bebidas não é apenas amontoar seus produtos em um canto e abrir as portas.

É essencial que você monte uma boa infraestrutura.

Caso você vá trabalhar com o consumidor final faça um bom layout para sua loja, planeje como os produtos ficarão expostos para que sejam atrativos para seus clientes.

Posicione os freezers de maneira correta para que estejam visíveis e de fácil acesso aos consumidores.

Um espaço bem planejado, mesmo que não seja grande, poderá ser um grande diferencial para suas vendas.

Outro ponto importante é deixar seu estoque sempre organizado, isso irá facilitar na hora de planejar compras com fornecedores e evitar o desperdício de produtos pela data de validade.

4 – Estude seus concorrentes:

Antes de começar é importante que você tenha conhecimento dos concorrentes que você vai precisar enfrentar.

Estude o negócio de cada um deles, veja os pontos fortes e os pontos fracos de cada um deles.

Entre no mercado pronto para oferecer um serviço de qualidade, que não deixe a deseja em relação à sua concorrência.

É claro que muitos concorrentes já tenham uma estrutura já muito bem montada e anos de experiência, mas isso você também irá conquistar com o tempo.

O que você precisará fazer neste caso é se diferenciar com um excelente atendimento e boas estratégias de venda.

5 – Planeje como divulgar seu negócio:

É importantíssimo que você faça um bom planejamento de marketing de seu negócio.

As pessoas precisam saber que o seu negócio está funcionando para que elas comecem a comprar de você.

Estude uma boa forma de divulgação, onde você irá alcançar clientes que realmente sejam interessantes para você.

Você pode produzir panfletos, cartões de visita com seus contatos e divulgar em jornais de boa circulação na região que você atende.

Uma boa forma de divulgar seus produtos é fazer boas parcerias com bares e restaurantes, deixando claro a sua marca naqueles pontos.

Outra possibilidade é entrar em contato diretamente com produtores de eventos e salões de festas, cerimoniais.

Não deixe de fora a divulgação pela Internet, ela é essencial nos dias de hoje.

Por ela você conseguirá alcançar clientes que você nem imaginava.

Não deixe de fazer pelo menos uma página no Facebook.

6 – Definia uma estratégia de vendas:

Outro ponto importante, sobre como montar uma distribuidora de bebidas, é você definir uma boa estratégia de vendas.

Uma estratégia de vendas adequada é aquela onde você cria diversas formas para o cliente adquirir o seu produto.

Como por exemplo:

  • Venda direta no balcão: é a forma mais simples, onde o consumidor final vai até seu estabelecimento e compra os produtos que desejar;
  • Venda por encomendas: quanto você vende por encomenda para consumidores maiores, como produtores de eventos, bares e restaurantes. Neste caso é importante que você sempre entre em contato com estes clientes para oferecer seus produtos e novas promoções;
  • Venda por telefone: é a opção onde seus clientes possam ter acesso às compras pelo telefone, com a possibilidade da entrega dos produtos que eles desejam em sua casa ou local da festa;
  • Venda pela Internet: é outra excelente opção nos dias de hoje, você pode criar uma forma para os clientes fazerem encomendas e compras pela Internet, é simples e fácil de desenvolver este serviço.

7 – Formalize seu negócio:

Outro ponto importante é a formalização de seu negócio.

É importante que você tenha tudo regularizado para que você abra seu negócio.

Ter um CNPJ, Alvará de Funcionamento e a possibilidade de emitir nota fiscal é essencial para o desenvolvimento do seu negócio.

O primeiro passo é procurar um profissional de contabilidade para te ajudar a desenvolver este processo burocrático.

Considerações finais

Como montar uma distribuidora de bebidas de sucesso?

Não é tão complicado assim.

Como viu neste artigo com um bom planejamento e muita dedicação você tem grandes chances de ser bem sucedido neste ramo de atuação.

Agora é colocar a mão na massa e ir em frente!

Ainda ficou com alguma dúvida sobre como montar uma distribuidora de bebidas, ou quer colaborar com o conteúdo, deixe um comentário.

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